Vuestro equipo es una empresa. Decidís qué fabricar, cuánto producir y cómo hacerlo llegar al cliente. El beneficio solo aparece cuando gestión, producción y logística trabajan coordinadas, y los números os dirán si lo habéis conseguido.
Las empresas son organizaciones que producen bienes y servicios para satisfacer necesidades de la sociedad. Los proyectos del taller se parecen al trabajo de una empresa real: desarrollar y fabricar un producto para presentarlo después al público.
Una empresa funciona cuando coordina bien tres componentes:
Define los objetivos de la empresa y cómo alcanzarlos. El equipo directivo toma las decisiones estratégicas y el resto de departamentos las pone en práctica.
Todas las actividades de fabricación de bienes.
Hace llegar el producto al cliente de la mejor manera posible.
Los productos se venden a un precio superior al coste de producción. Esa diferencia es el beneficio:
beneficio = ingresos por ventas − costes (materias primas, publicidad, transporte, posventa)El marketing reúne las decisiones que consiguen que el producto llegue a quien lo necesita y que decida comprarlo. Se reparte entre los departamentos: el producto sale de producción, el precio se decide en gestión, y la promoción y la distribución son logística. Hoy vais a trabajar sobre todo la publicidad.
El público objetivo (target audience) es el grupo al que dirigís el producto. No se vende igual a un adolescente que a una familia: cambia lo que valoran, lo que pueden pagar y los canales que usan. Un anuncio tiene una marca, un eslogan corto, un mensaje (el beneficio que prometes) y una llamada a la acción como «Cómpralo ya».
Tres ejercicios rápidos. En los dos primeros, toca un elemento y después su destino. Para deshacer, toca de nuevo el elemento colocado.
Tomad las decisiones de los tres departamentos y mirad cómo cambian los resultados. Con 2000 € de capital tenéis que pagar las materias primas y la publicidad. El marcador de arriba se actualiza al instante. Cuando una estrategia os convenza, pulsad Guardar este intento.
Es la etapa 4 del proyecto: probar y evaluar. Compara tus intentos y decide qué cambió el resultado.
Pega el informe en el documento del equipo y haz una captura del anuncio para entregarla.